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Category Archives for "Unternehmensführung"

Jan 16

Erklären Sie es einfach! Wie Sie mit wenigen Strichen mehr verkaufen

By Andreas Bröske | Werkzeuge/Tools

Der durchschnittliche Mensch (also auch der durchschnittliche Kunde!) nimmt ca. 80% der Informationen mit den Augen auf. Was läge da näher, als im Verkaufsgespräch weniger zu reden und mehr grafische Informationen zu verwenden? Ihr Kunde wird in der Regel nur das Produkt kaufen, das er versteht. Machen Sie es sich mit ein paar einfachen Visualisierungstechniken […]

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Aug 09

Durchhalten oder aufgeben? – Krisenmanagement für selbständige Verkäufer (Teil 1)

By Andreas Bröske | Organisation , Werkzeuge/Tools

Viele der Menschen, die sich als Verkäufer selbständig machen, geben innerhalb der ersten sechs bis zwölf Monate wieder auf. Jedoch reden alle lieber über Erfolg und wir schauen gern auf diejenigen, die etwas »geschafft« haben. In diesem Beitrag möchte ich die andere Seite der Medaille beleuchten. Hinfallen ist schließlich keine Schande – nur liegenbleiben!

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Jul 13

Money, money, money…

By abroeske | Recht&Steuern

Lassen Sie uns mal über Geld reden. Ach, nein – das tut man ja in good old Germany nicht. Außer, wenn man im Verkauf arbeitet. Dann ist es „ein bißchen“ erlaubt, darüber zu sprechen, was man so verdient mit seiner Arbeit. Aber nur, wenn es „viel“ ist, was man da so bekommt. Wußten Sie, das […]

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Jun 15

Selbständig im Home Office

By abroeske | Organisation

Sie arbeiten (gelegentlich) Zuhause? Verzeihung, professioneller klingt natürlich: im „Home Office“. Das bietet eine Menge Vorteile, von der gesparten Büromiete über zeitliche und räumliche Unabhängigkeit bis zur Möglichkeit Kinder und Karriere unter einen Hut zu bringen. Doch es ist auch voller Fallen und (willkommener) Ablenkungen. Nebenbei läuft Amazon Prime mit der neuesten Serie, Ihr Partner […]

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Feb 14

§34i GewO – Ultimatum für Immobilienkreditvermittler

By abroeske | Recht&Steuern

Wenn Sie Finanzdienstleister sind und einen Teil oder Ihr ganzes Geld damit verdienen, Immobiliendarlehen zu vermitteln, dann haben Sie sicher schon davon gehört: Ab dem 21.3.2016 bedarf es für diese Geschäfte einer besonderen behördlichen Erlaubnis nach §34i Gewerbeordnung. Haben Sie die Erlaubnis nicht, dürfen nach Ablauf der Übergangsfrist (ein Jahr – 21.3.2017) keine Immobiliendarlehen mehr […]

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Feb 12

Standards schaffen Umsatz!

By abroeske | Organisation

Erfolg im Aussendienst und im Vertrieb basiert im Grunde nur auf zwei Säulen. Erstens ist es wichtig, ein grundsätzliches, klares und eindeutiges Ziel für sich selbst zu schaffen. Einen Grund zu haben, jeden Tag aufzustehen und weiterzumachen. Zweitens – und das ist noch viel wesentlicher – muss dieses Ziel regelmäßig und durch standardisierte Handlungen verfolgt […]

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Jan 03

Die Autofrage

By abroeske | Organisation

Bei wenigen Themen erhitzen sich die Gemüter so schnell, wie bei der Frage nach dem „richtigen“ Fahrzeug für den Vertriebler im Außendienst. Zu groß, zu klein, zu protzig, zu billig, zu sportlich, zu spießig… Diese Aufzählung ließe sich beliebig fortsetzen. Wie gelingt also die Auswahl des passenden Fahrzeugs?

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