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Lesen Sie diese Bücher und Sie wissen, was Sie als selbständiger Verkäufer wissen müssen.
Oft werde ich nach guten Literaturempfehlungen gefragt. Jedes Jahr erscheinen in Deutschland rund 90.000 Bücher in den Verlagen, davon rund 15.000[...]
Selbständig im Home Office
Sie arbeiten (gelegentlich) Zuhause? Verzeihung, professioneller klingt natürlich: im „Home Office“. Das bietet eine Menge Vorteile, von der gesparten Büromiete[...]
Die Autofrage
Bei wenigen Themen erhitzen sich die Gemüter so schnell, wie bei der Frage nach dem "richtigen" Fahrzeug für den Vertriebler[...]
Kunden binden in der Finanzdienstleistung
Unternehmen der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche wird gern unterstellt, dass jene sich ausschließlich auf Kosten Ihrer Kunden bereichern. Und wenn schon[...]
Firmenfahrzeug oder Privatwagen?
Nachdem Sie im ersten Artikel zum Thema AUTO Entscheidungshilfen zur Wahl des "richtigen" Fahrzeugs erfahren haben, können Sie hier mehr[...]
§34i GewO – Ultimatum für Immobilienkreditvermittler
Wenn Sie Finanzdienstleister sind und einen Teil oder Ihr ganzes Geld damit verdienen, Immobiliendarlehen zu vermitteln, dann haben Sie sicher[...]
Money, money, money…
Lassen Sie uns mal über Geld reden. Ach, nein - das tut man ja in good old Germany nicht. Außer,[...]
Erklären Sie es einfach! Wie Sie mit wenigen Strichen mehr verkaufen
Der durchschnittliche Mensch (also auch der durchschnittliche Kunde!) nimmt ca. 80% der Informationen mit den Augen auf. Was läge da[...]
Durchhalten oder aufgeben? – Krisenmanagement für selbständige Verkäufer (Teil 1)
Viele der Menschen, die sich als Verkäufer selbständig machen, geben innerhalb der ersten sechs bis zwölf Monate wieder auf. Jedoch[...]
Standards schaffen Umsatz!
Erfolg im Aussendienst und im Vertrieb basiert im Grunde nur auf zwei Säulen. Erstens ist es wichtig, ein grundsätzliches, klares[...]
Wie Sie als selbständiger Verkäufer erfolgreich netzwerken
In diesem Video sehen Sie Volker Dahms (Versicherungsverkäufer und Netzwerkprofi) im Gespräch mit Andreas Bröske zum Thema "Netzwerken". Erfahren Sie,[...]
Fünf Dinge, die sich fragen sollten, bevor Sie sich als Verkäufer selbständig machen
​Haben Sie vor, als Handelsvertreter nach §84 HGB z.B. für ein Versicherungsunternehmen zu arbeiten? Treffen Sie diese Entscheidung nicht übereilt,[...]
Was Facebook und Co. für den selbständigen Vertrieb bringen
Längst ist der Umgang mit sozialen Medien Teil unseres Lebens geworden. Und so könnten Sie sich als freier Verkäufer zu[...]
social media
paragraph84 ist jetzt auch bei facebook. Wir freuen uns über ein "like"!
Was Frauen im Verkauf besser machen
Neulich hatte ich die Gelegenheit bei einem "sales-team-meeting" in einem großen amerikanischen Kaufhaus zu zuschauen. Kaufhäuser dieser Art findet man[...]