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All Posts by Andreas Bröske

About the Author

Jan 26

Wie Sie als selbständiger Verkäufer erfolgreich netzwerken

By Andreas Bröske | Sales Stories

In diesem Video sehen Sie Volker Dahms (Versicherungsverkäufer und Netzwerkprofi) im Gespräch mit Andreas Bröske zum Thema „Netzwerken“. Erfahren Sie, was einen erfolgreichen Netzwerker ausmacht und worauf Sie auf jeden Fall verzichten sollten, wenn Sie Menschen für sich gewinnen wollen. Hier kommen Sie zur Provinzial-Agentur von Volker Dahms und hier zu dem XING-Profil.

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Jan 16

Erklären Sie es einfach! Wie Sie mit wenigen Strichen mehr verkaufen

By Andreas Bröske | Werkzeuge/Tools

Der durchschnittliche Mensch (also auch der durchschnittliche Kunde!) nimmt ca. 80% der Informationen mit den Augen auf. Was läge da näher, als im Verkaufsgespräch weniger zu reden und mehr grafische Informationen zu verwenden? Ihr Kunde wird in der Regel nur das Produkt kaufen, das er versteht. Machen Sie es sich mit ein paar einfachen Visualisierungstechniken […]

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Dez 10

Kunden binden in der Finanzdienstleistung

By Andreas Bröske | News

Unternehmen der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche wird gern unterstellt, dass jene sich ausschließlich auf Kosten Ihrer Kunden bereichern. Und wenn schon die Konzerne Bösewichte sind, was soll man dann erst von den Menschen halten, welche die Produkte dieser Unternehmen verkaufen? Und wie gehen Sie damit um, wenn Sie sich entschieden haben, genau in dieser Branche zu […]

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Sep 05

Was Frauen im Verkauf besser machen

By Andreas Bröske | Allgemein , Sales Stories

Neulich hatte ich die Gelegenheit bei einem „sales-team-meeting“ in einem großen amerikanischen Kaufhaus zu zuschauen. Kaufhäuser dieser Art findet man in Deutschland nicht. Dieses hatte ein Sortiment von A wie Angel bis Z wie Zeppelin. Jeden Dienstag findet dort eine Besprechung mit dem gesamten Verkaufsteam statt. Jeder, der will, darf dort sein persönlich interessantestes Erlebnis der […]

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Aug 09

Durchhalten oder aufgeben? – Krisenmanagement für selbständige Verkäufer (Teil 1)

By Andreas Bröske | Organisation , Werkzeuge/Tools

Viele der Menschen, die sich als Verkäufer selbständig machen, geben innerhalb der ersten sechs bis zwölf Monate wieder auf. Jedoch reden alle lieber über Erfolg und wir schauen gern auf diejenigen, die etwas »geschafft« haben. In diesem Beitrag möchte ich die andere Seite der Medaille beleuchten. Hinfallen ist schließlich keine Schande – nur liegenbleiben!

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